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印刷包装市场和行业不景气 温州这家公司何缘能化危为机

2018年12月31日,随着最后一辆集装箱缓缓驶出厂区,两个货柜的冰箱压缩机发往欧洲市场,加西贝拉压缩机幸运快乐计划去年生产销售的冰箱压缩机数量定格在2880万台。

  实际上,过去一年,全球冰箱压缩机行业正面临着产能过剩进一步加重的局面,过剩的产能接近三分之一。而位于嘉兴的这家专门研发制造环保、节能、高效冰箱压缩机的行业龙头企业,去年销售额则突破55亿元,再创历史新高。

  市场和行业不景气,但浙江总有一些企业能逆势而上,他们靠的是什么?市场和技术倒逼,让企业走上高质量发展之路,这是共识,也是现实。

  产能过剩行业照样有新天地

  “2018年,除了全球冰箱压缩机行业产能过剩进一步加重外,原材料价格上涨、人民币汇率变化等不确定因素增加,都增加了企业经营的难度。”公司副总经理俞晓涛说。雪上加霜的是,全球贸易摩擦加剧,2018年6月,美国宣布针对由中国制造并出口到美国的800多种产品征收额外25%的关税,其中就包含“冰箱用制冷压缩机”。

  美国市场正是加西贝拉近年来发展迅猛的一个市场。2015年起,加西贝拉在美国市场的年增长率超过50%,贸易摩擦后增速受到较大影响。

  为了应对挑战,加西贝拉在与客户协商对策的同时,主要做好自己。公司通过“优化服务、强化质量”全员竞赛活动,外销产品原来每百万台压缩机中,出现问题的数量为31台,2018年降到19台,达到了行业领先水平。稳定的质量赢得了客户的忠诚。

  技术创新是企业发展的不竭动力。据了解,加西贝拉每年在研发方面的投入占销售收入的比重超过5%。去年,公司开发的新品超过100项。

  目前公司共有300多种规格的压缩机产品,其中新平台小型变频压缩机系列进入市场超过20万台。公司供应北美市场的异种电源产品,通过科技攻关噪声稳定降低到37分贝,比当地要求的40分贝低了3分贝,受到用户的青睐。

  2017年和2018年,加西贝拉先后建成了两条国内首创、世界先进的智能化变频压缩机生产线。“每条生产线内装配只要32名工人,比过去减少了40%。”公司文化部部长王悦说,在节省人力成本的同时,进一步提高了产品的稳定性。公司通过技术工艺创新、产品制造降本、质量提升降损、费用降低增效等手段,全年挖潜增效超过1。8亿元。作为一家专门研发制造环保、节能、高效冰箱压缩机的行业龙头企业,2018年全年,这家位于嘉兴的公司销售额突破55亿元。

  展望公司未来的发展,俞晓涛表示,尽管冰箱压缩机行业是个充分竞争、市场饱和的行业,但市场对好产品的需求不会停止。公司只要坚持质量引领和创新发展两条腿走路,国内外的市场机遇始终存在。

  中国城困境中突围

  临近春节,位于浙南地区的温州苍南,正经历着近十年来最为严峻的考验。

  苍南有“中国印刷城”、“中国台挂历生产基地”的美誉,但是,近来因为原纸价格暴涨,当地的企业不断减少,印刷包装行业的总产值在下滑。

  年过古稀的陈后强是苍南县印刷包装行业协会秘书长,在印刷行业摸爬滚打了数十年,他深深感到前所未有的压力。

  陈后强用数字说明眼前的困难:2012年,苍南全县印刷总产值105.3亿元,2013年是101.78亿元,到了2015年只有100.12亿元,此后继续着逐年减少的趋势。最新数据显示,截至一年多前,苍南县印刷包装类企业为1200多家,但目前,仅700余家通过五年一次的更换营业牌照审核。

  很多人明白,如今印刷业面临的困境,直接原因是原材料疯狂涨价。以苍南为代表的印刷包装业,正在经历优胜劣汰的“洗牌”。

  那么,国内纸业如何面对困境,又将如何共渡难关?

  实际上,我国各类市场主体突破1亿户,是企业的机遇。在这里,世界最大的创业国正迸发无穷的活力和创造力。人在哪里,市场就在哪里。

  几个月前,41岁的黄昌华创办的温州焕然包装幸运快乐计划在逆势中成为苍南县的“明星企业”。应对涨价风波,黄昌华积极转变思路,他将降低成本、扩大经营品类当成最近的工作重点。“我原先就是做白酒生意的,所以将企业重点转型为做白酒包装。”

  转型后的这家明星企业,2018年的年产值相比上一年,增加了20%。事实上,对于纸类包装企业而言,做单品相对比较简单,“通过提供完善及时的服务和过硬的产品品质,建立了非常稳固的合作关系。”黄昌华说,现在他们的主要客户是北京牛栏山酒业,“未来也在思考如何转型,建立长效发展机制。”

  黄昌华说得很实在。在他看来,生活离不开纸张、印刷,这个行业的发展,也是人们对美好生活向往的一种方式。所以,转变思路,就会有巨大的需求空间,“未来我们还会继续更新技术,创造新的业态、新的模式,为市场开辟新蓝海。”

  在更高层次的竞争

  浙江的机遇在哪?

  浙江大学管理学院教授、教育部长江学者特聘教授吴晓波:

  我国企业目前面临的危和机,与5年前、10年前已经非常不一样,已进入到一个全新的层次、新的阶段。过去我们的制造业处在产业链的中游,在上游和终端均缺乏竞争力。这些年通过我们的努力,中国制造科技含量明显提升,并向产业链上高附加值的上游和终端拓展,触及了欧美国家的既得利益,贸易摩擦在所难免。

  现阶段,企业的竞争越来越多地转向人才的竞争、创新力的竞争和管理能力的竞争。值得关注的是,这些年国内高校的发展很快,培养了一大批高素质、有创造力的人才,产出了丰硕的科研成果,成为供给侧最为重要的“新动能”源头。浙江企业要充分利用好这支力量,将这些科研成果转化为生产力,吸收更多具备更高素质的知识劳动者,去支撑两端(上游和终端)的高水平竞争。

  此外,值得注意的是,浙江传统经济体量庞大,发展浙江经济,需要处理好存量(传统经济)与增量(互联网等新经济)的关系,加强增量与存量的良性升级关系,对存量进行改造提升。除了此前多有关注的硬技术方面的两化融合,还更需要在组织、政策、制度、人才及云服务等各方面全面融合;同时,加快对产能过剩产业的整合,通过兼并、收购、重组等手段,将资源更多地有效集聚到龙头企业,发挥其引领作用并带动中小企业的发展。我认为,未来五到十年是培育行业龙头企业的好时机,这方面浙江应发挥市场化程度高的领先优势跑在前面。

  目前新经济风口强劲,数字经济也被列为我省的“一号工程”。但这里的数字经济并不只是指纯数字经济,而是要用数字技术对传统实体经济进行改造提升,既有质的提升,又有量的扩张。这方面,浙江许多企业如吉利、万向、传化、海康、大华等都做得不错。希望能在产业和消费双升级的过程中有大作为。

  现阶段,在消费升级的过程中,还存在消费分级的现象。消费升级是个必然的趋势,也是个巨大的机遇。人们愿意花更多的钱买更好的服务和更优质的产品。实施乡村振兴战略,放眼广大农村的巨变,光是在原有“通水、通电、通公路”基础上增设的基础设施建设就是个巨大的市场,同样有很大的机会。

  总之,与欧美发达国家相比,我国还处在发展阶段,离市场的完全饱和和成熟还有很大空间,而空间就意味着巨大的机会。关键看企业家们的战略管理水平和市场开拓能力,看他们在困难和挑战面前,能不能迎刃而上,在挑战中抓住机遇。

  (原标题《他们缘何能化危为机》。编辑 戚祥浩)

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